Casi la mitad del mes depende de un solo cliente.
Solo Rav 192 = 55% de toda la venta.
19 clientes sin comprar hace 2–6 meses (los +6 meses ya son baja). Es la venta mensual que aportaban activos.
| CONGELADOS PUERTO NORTE SPA | $1.5M |
| INVERSIONES E INMOBILIARIA ALIHUEN | $213k |
| cesar guiñez | $30k |
| amanda michea | $15k |
| carmen barra villalobos | $3k |
| ? | $0k |
| MY HOMES SPA | $19.5M |
| Nuevo horizonte spa | $6.9M |
| DISTRIBUIDORA NORESTE SPA RANCAGUA | $3.1M |
| COMERCIAL PROGRESO SPA | $1.9M |
| DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS ALIMENT | $1.4M |
| COMERCIAL VOCILKA SPA | $680k |
| ROLO'S PIZZA SPA | $616k |
| PAOLA FLORES | $335k |
Es el 41% del mes. Acuerdo de volumen/precio y servicio impecable: perderlo = perder casi medio negocio.
Llamar a Distribuidora Noreste, Juan José Parra y Jessica Rodríguez: hábito claro y silencio reciente.
Bajar el top 1 de 41% a menos de 30% subiendo clientes medianos (5°–15° de la tabla).
Seguimiento a Hielo Ice Tor y Nexos antes de 30 días: ahí se decide si quedan.
Bajar la dependencia de Rav 192 (55%). Ofrecer medialunas a clientes que hoy solo compran ravioles.
Bonificación en producto por alcanzar niveles de compra mensual. 70 masters ganados en total (700 cajitas · ≈$1330k a costo).
| Cliente | Compra mes | Nivel | Masters mes | Acum. | Costo benef. | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Global Products | $13.3M | N4 | 7 | 29 | $551k | funciona |
| MT Food | $6.4M | N3 | 4 | 19 | $361k | funciona |
| Fish Market | $3.6M | N4 | 5 | 8 | $152k | funciona |
| GK | $2.4M | N2 | 2 | 7 | $133k | funciona |
| Osvaldo Vergara | $5.5M | N5 | 5 | 5 | $95k | funciona |
| Ferradas | $1.9M | — | — | 2 | $38k | tibio |
🟢 funciona (llega a nivel) · 🟡 tibio (toca N1) · 🔴 no llega (umbral inalcanzable, revisar)
Entrenamos a los vendedores de nuestros clientes para que vendan mejor el producto Manzini
Les gusto la ppte de manzini medialuna y sopaipillas. Va a revisar
Lanzamiento y estrategias nueva imagen Tía Bella (caja 24, calidad MP, freír congelado, próximos lanzamientos)
Producto y argumentos de venta
Producto y argumentos de venta
Acciones por cliente del mes (visitas, viajes, reactivaciones, capacitaciones)
Sin acciones registradas este mes.