Casi la mitad del mes depende de un solo cliente.
Solo Rav 192 = 55% de toda la venta.
30 clientes sin comprar hace 2–6 meses (los +6 meses ya son baja). Es la venta mensual que aportaban activos.
| IMPORTADORA FERRADAS Y DÍAZ LIMITA | $3.5M |
| COMERCIAL ABASTO S.P.A | $630k |
| OCTAVIO RODRIGUEZ SOTO | $260k |
| COMERCIAL NUEVO TUTTIFRUTY SPA | $128k |
| MICHEL GEBRAN | $11k |
| angie gutierrez | $8k |
| falen | $3k |
| MY HOMES SPA | $19.5M |
| INVERSIONES C & C SPA | $3.6M |
| ATRACCIONES MAMPATO LIMITADA | $3.1M |
| COMERCIAL PROGRESO SPA | $1.9M |
| SOCIEDAD GASTRONOMICA CASTRO Y CIS | $1.7M |
| EL KANELO SPA | $1.6M |
| elab.de masas y emp.juliana yvonne | $1.0M |
| MILTON WALTERO | $804k |
Es el 41% del mes. Acuerdo de volumen/precio y servicio impecable: perderlo = perder casi medio negocio.
Llamar a Distribuidora Noreste, Juan José Parra y Jessica Rodríguez: hábito claro y silencio reciente.
Bajar el top 1 de 41% a menos de 30% subiendo clientes medianos (5°–15° de la tabla).
Seguimiento a Hielo Ice Tor y Nexos antes de 30 días: ahí se decide si quedan.
Bajar la dependencia de Rav 192 (55%). Ofrecer medialunas a clientes que hoy solo compran ravioles.
Bonificación en producto por alcanzar niveles de compra mensual. 98 masters ganados en total (980 cajitas · ≈$1862k a costo).
| Cliente | Compra mes | Nivel | Masters mes | Acum. | Costo benef. | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Global Products | $6.7M | N1 | 3 | 39 | $741k | tibio |
| MT Food | $5.7M | N2 | 3 | 27 | $513k | funciona |
| Fish Market | $3.1M | N3 | 3 | 11 | $209k | funciona |
| GK | $2.1M | N1 | 1 | 8 | $152k | tibio |
| Ferradas | $3.8M | N4 | 5 | 8 | $152k | funciona |
| Osvaldo Vergara | $1.2M | — | — | 5 | $95k | tibio |
🟢 funciona (llega a nivel) · 🟡 tibio (toca N1) · 🔴 no llega (umbral inalcanzable, revisar)
Entrenamos a los vendedores de nuestros clientes para que vendan mejor el producto Manzini
Producto, fritura (congelado directo, 180°C, separar piezas, no sobrecargar freidora; freidora de aire queda más dura), causas de puntos oscuros/empanadas abiertas (cadena de frío, aceite reutilizado), calidad e inocuidad (ingeniera nueva, microbiológicos, trazabilidad, detector de metales). Degustación de raviolera, medialuna y sopaipilla.
Les gusto la ppte de manzini medialuna y sopaipillas. Va a revisar
Lanzamiento y estrategias nueva imagen Tía Bella (caja 24, calidad MP, freír congelado, próximos lanzamientos)
Producto y argumentos de venta
Producto y argumentos de venta
Acciones por cliente del mes (visitas, viajes, reactivaciones, capacitaciones)
Visita a Gabriel en Temuco (Inversiones y Comercializadora Lucar SpA). Él + 3 socios: arriendo de posiciones de frío (construyendo cámara de 700 posiciones) + comercializadora (papas importadas, camarones, vegetales, empanadas, hamburguesas, pan) para comida rápida (Doggis / Juan Maestro / Barrio Chicken, mismo controlador), supermercados regionales (Súper Oferta, Trébol, Ecomás) y canal tradicional. Alianza con empresa de cecinas vecina: ~12 vendedores/ayudantes, autoventa en camiones refrigerados, 650-700 puntos de Temuco a Chiloé — casi no explotada (sus clientes le compraron empanadas a Rapifresh). Llegó a nosotros recomendado por Juan Maestro (su ingeniera Laura habla bien de nosotros). El reclamo del lote malo (polvo de hornear) le pegó con comida rápida y le costó confianza en más de una categoría; la visita + degustación la recuperó. En supermercados dice que NO llega a precio ('no me da ni con el costo de ustedes'). Sorpresa: la SOPAIPILLA — en la reunión no la quería (ellos hacen sopaipilla de 7 cm para restaurantes) y tras probarla la pidió para mostrar a clientes. El jamón se notó sin decirles el sabor. Confianza recuperada post-reclamo; interés en sopaipilla; abre canal tradicional vía fuerza de venta de cecinas